Precificação na loja virtual: como calcular o preço de venda sem perder margem

Muitas empresas de Franca levam para a internet o preço que praticam no balcão ou no atacado e descobrem, meses depois, que a loja vende mas não dá lucro. A precificação na loja virtual tem custos que a loja física não tem, e eles precisam estar no preço desde o começo.

Os custos que entram no preço

• Custo do produto: produção ou compra, embalagem do produto.
• Impostos sobre a venda, conforme o regime tributário da empresa. Confirme com o seu contador.
• Taxas de pagamento: cartão, parcelamento, Pix e boleto têm custos diferentes no gateway.
• Frete subsidiado: a parte do frete que a loja paga quando oferece frete grátis ou reduzido.
• Comissões: marketplace, afiliados ou representantes, quando houver.
• Custo de aquisição: anúncios e cupons.
• Custos fixos: plataforma, equipe, aluguel, embalagens de envio, rateados pelas vendas.
• Trocas e devoluções: frete de volta e produtos que não voltam ao estoque.

Uma fórmula simples

Separe o que é valor fixo por unidade do que é percentual sobre o preço:

Preço = (custo do produto + custos fixos por unidade) ÷ (1 − soma dos percentuais)

Na soma dos percentuais entram impostos, taxa de pagamento, comissão, custo de marketing e a margem desejada. Por exemplo: se a soma dá 45%, divida os custos por 0,55. Os percentuais variam para cada empresa; use os seus.

Erros que corroem a margem

• Calcular a margem sobre o custo, e não sobre o preço de venda.
• Esquecer a taxa do parcelamento quando a loja oferece parcelas sem juros.
• Frete grátis para todo o Brasil sem conferir quanto custa enviar para as regiões mais distantes.
• Desconto sobre desconto: cupom, promoção e desconto no Pix somados no mesmo pedido.
• Usar o preço do atacado como referência para o varejo online.

Preço por canal

Marketplace, loja própria e atacado têm custos diferentes, e o preço pode refletir isso. Na loja própria, sem comissão de marketplace, sobra margem para oferecer desconto no Pix ou frete melhor. Veja loja própria e marketplace.

Revise com frequência

Custos de matéria-prima, frete e taxas mudam. Revise a planilha de preços periodicamente e acompanhe a margem real por produto, não só o faturamento. O artigo quanto custa abrir uma loja virtual ajuda a mapear os custos fixos.

Como a Trixshop ajuda

Na Trixshop, você define desconto no Pix e parcelas, cria regras e limites para cupons, programa preços promocionais com início e fim, define frete grátis por valor, estado ou faixa de CEP e acompanha ticket médio, conversão e relatórios de vendas exportáveis para planilha.

Se a sua empresa é de Franca, veja como a Trixshop funciona para a região.