Como vender calçados no atacado pela internet: guia para fábricas e distribuidores

Em polos calçadistas como Franca, boa parte das vendas ainda passa por representantes, feiras, catálogos em PDF e pedidos anotados no WhatsApp. Funciona, mas tem limites: o catálogo fica desatualizado, o estoque não bate e cada pedido exige digitação. Vender calçados no atacado pela internet não substitui o representante; dá a ele e ao lojista uma ferramenta melhor.

O que muda no atacado online

O comprador do atacado é uma empresa, com necessidades diferentes do consumidor final:

• precisa ver preço de atacado, que não deve aparecer para o público;
• compra em quantidade, muitas vezes por grade;
• paga de formas diferentes, incluindo faturado com prazo;
• volta a comprar com frequência e quer repetir pedidos com rapidez.

Cadastro e aprovação de lojistas

O primeiro passo é decidir quem pode comprar no atacado. O comum é exigir cadastro com CNPJ e aprovar cada empresa antes de liberar os preços. Isso protege a sua política comercial e evita que o consumidor final compre pelo preço do lojista.

Tabela de preço por tipo de cliente

Muitas fábricas têm mais de uma condição: lojista pequeno, rede, distribuidor. Em vez de várias planilhas, a loja pode ter grupos de clientes, cada um com sua tabela, seja um desconto sobre o varejo ou um preço fixo por produto.

Grade fechada ou grade aberta

No atacado de calçados, é comum vender por grade fechada: uma caixa com numeração sortida, definida pela fábrica. Outras empresas aceitam grade aberta, em que o lojista escolhe quantos pares de cada número quer. As duas formas podem ir para a loja virtual:

• a grade fechada pode ser cadastrada como um produto próprio, com SKU, preço e estoque da caixa;
• a grade aberta usa as variações de numeração do modelo, com quantidade mínima por pedido.

Deixe claro na página quais números vêm em cada grade e quantos pares ela tem.

Pedido mínimo e pagamento faturado

O pedido mínimo protege a margem do atacado e pode variar por grupo de clientes. O pagamento faturado, com prazo definido por você, aproxima a loja online da forma como o lojista já está acostumado a comprar. Para clientes novos, muitas empresas começam com Pix ou cartão e liberam o faturado depois das primeiras compras.

Atacado e varejo na mesma loja

Se a marca também vende para o consumidor final, não é preciso manter duas lojas. O artigo atacado e varejo na mesma loja virtual mostra como os dois públicos convivem no mesmo catálogo, com preços e regras diferentes.

Integração com o ERP

Pedido de atacado tem nota fiscal, condições de pagamento e, muitas vezes, volume grande. Sincronizar pedidos, estoque e notas com o ERP evita retrabalho; veja o que sincronizar com o ERP.

E os representantes?

A loja online pode ser a ferramenta do representante: ele mostra o catálogo atualizado, o lojista vê o estoque real e o pedido entra no sistema sem digitação. Defina com a equipe comercial como as vendas pela loja serão atribuídas e comissionadas, para que o canal online some em vez de competir.

Como a Trixshop atende o atacado de calçados

A Trixshop tem atacado e varejo na mesma loja, com grupos de clientes, cadastro de atacado com CNPJ verificado e aprovação pela loja, tabela de preço por grupo (desconto sobre o varejo ou preço fixo por variação), pedido mínimo por grupo e pagamento faturado com prazo em dias definido por você. Os produtos têm variações de cor e numeração com estoque próprio, e a integração com o Bling leva pedidos, notas e estoque.

Se a sua fábrica ou distribuidora é de Franca, veja como a Trixshop funciona para a região.